Un especialista en su campo siempre es muy valorado, especialmente en las áreas de ventas, donde varios factores deben converger en un candidato para una vacante: motivación, habilidad, eficiencia. Hay varias formas de encontrar un gerente de ventas y cada una tiene sus propias ventajas y desventajas.
Antes de comenzar a buscar un gerente de ventas, debe elaborar cuidadosamente un retrato de un candidato potencial. Esta será la clave no solo para una búsqueda efectiva, sino también para la efectividad del empleado de ventas en la empresa. Enumere claramente los requisitos para su educación y habilidades. Por usted mismo, indique los indicadores de la efectividad de su trabajo. Especifique las responsabilidades del empleado potencial y el sistema de pago según sus requisitos y expectativas del trabajo del gerente.
Encuentre un gerente de ventas a través del periódico
La forma más sencilla y conocida de encontrar un empleado es enviando un anuncio a un periódico. Con el desarrollo de Internet, ha perdido un poco su posición, pero muchas empresas aún recurren a ella. El resultado de enviar un anuncio para la búsqueda de un gerente de ventas será una gran cantidad de llamadas. Tendrá que eliminar algunos de ellos por teléfono de inmediato, especialmente si necesita un gerente experimentado que pueda ponerse al día rápidamente.
Tiene sentido usar el periódico solo cuando se tiene tiempo suficiente para encontrar un empleado y cuando se espera un período relativamente largo para capacitar a un nuevo empleado. Los profesionales utilizan cada vez menos este método.
Envío de anuncios a portales de Internet
Hoy en día, esta es la forma más común de encontrar empleados. También hay versiones electrónicas de periódicos y portales especiales dedicados al empleo. Al utilizar este último, tanto el solicitante como el empleador reciben una serie de ventajas. El empleador tiene la oportunidad de evaluar inmediatamente la experiencia laboral de la persona que presentó la solicitud consultando el currículum de su perfil.
Búsqueda directa
Otra opción de búsqueda es la selección de candidatos con su propia mano. No siempre un candidato potencial para su vacante ve su anuncio. En este caso, tiene sentido buscar de forma independiente un currículum vitae de un gerente de ventas, utilizando los mismos portales de empleo. Deberá llamar personalmente a las personas adecuadas e invitarlas a una entrevista.
La opción de búsqueda directa más difícil es la denominada "cacería de habidos". En este caso, habrá que robar a un candidato adecuado de otra empresa. Naturalmente, para que una persona deje su lugar de trabajo por su empresa, necesita que se le ofrezcan mejores condiciones o que indique serias perspectivas de crecimiento. No es raro que los gerentes sean invitados a trabajar de empresas que compiten con éxito.
Selección final
Todos los candidatos seleccionados deben ser invitados a una entrevista. Hoy en día, muchas personas saben cómo redactar correctamente y presentar su currículum de manera hermosa y, por lo tanto, el contacto personal es importante. Durante la entrevista, podrá obtener una imagen completa de las habilidades, la motivación del empleado y su potencial de desarrollo en el marco de su empresa.
En la entrevista, los candidatos pasan la selección final y en dos o tres días, si hay un especialista adecuado para su empresa, se le comunica la decisión. No vale la pena retrasar la decisión: los buenos especialistas no se quedan sin trabajar durante mucho tiempo.
