La profesión de agente inmobiliario es una de las más populares y rentables de la Rusia moderna. El número de transacciones inmobiliarias está en constante crecimiento y, por lo tanto, los servicios de agentes inmobiliarios son cada vez más solicitados.
Conceptos básicos del agente inmobiliario
Los principales deberes profesionales de un agente inmobiliario son los servicios de intermediación en transacciones inmobiliarias. En la práctica, esto significa que es el agente inmobiliario quien se dedica a la selección de opciones, la búsqueda de vendedores y compradores, la preparación de los documentos necesarios y el respaldo legal de la transacción. El agente inmobiliario cobra un cierto porcentaje por sus servicios.
Si una persona quiere comprar, vender o alquilar un inmueble, pero al mismo tiempo quiere ahorrar tiempo, recurre a una agencia inmobiliaria, delegándole todas las preocupaciones relacionadas con la preparación y ejecución de la transacción. El deber de un agente inmobiliario es encontrar las mejores opciones que se adapten a ambas partes. Como regla general, en las grandes agencias, los agentes inmobiliarios se dividen por especialización: algunos se ocupan exclusivamente de bienes raíces comerciales, otros, con viviendas, y otros se centran solo en el alquiler de bienes raíces.
La mayoría de las personas que se encuentran con agentes inmobiliarios, principalmente en busca de viviendas de alquiler, están seguras de que las funciones principales de un agente son mostrar las opciones que ofrece. De hecho, mostrar un apartamento es casi la etapa final del trabajo: antes de eso, debe encontrar a aquellos que desean alquilar una vivienda, concluir un acuerdo con ellos, negociar comisiones, requisitos, condiciones. Además, siempre existe la posibilidad de que el propietario alquile el apartamento por su cuenta, lo que significa que el agente inmobiliario se quedará sin honorarios. Por lo tanto, la mayor parte del trabajo de un agente inmobiliario es hacer llamadas telefónicas, viajar y encontrar opciones adecuadas.
Según algunos informes, solo en Moscú hay más de dos mil agencias inmobiliarias, mientras que no más de un tercio de ellas se dedican al alquiler.
Oportunidades y prospectos
Desafortunadamente, es imposible obtener una educación en la especialidad de "agente inmobiliario", solo puede tomar cursos de capacitación cortos. Mientras tanto, un buen corredor de bienes raíces debe tener conocimientos legales, ser sociable y tener una posición activa en la vida. Los ingresos de un agente inmobiliario dependen directamente del número de transacciones realizadas a través de su mediación, lo que significa que la sentada habitual en la oficina esperando el final de la jornada laboral no traerá beneficios. No solo necesita un excelente conocimiento de las leyes y regulaciones para procesar transacciones inmobiliarias, sino también la capacidad de persuadir y vender.
Las ganancias del agente inmobiliario son en promedio un 20-30% más altas que el promedio, sin embargo, en los primeros meses, el ingreso de los agentes inmobiliarios novatos, con mayor frecuencia, es cero, ya que no hay una base de clientes acumulada.
Como regla general, la carrera de un agente inmobiliario comienza con una pasantía en el departamento de alquiler o vivienda secundaria. Es allí donde el agente aprende los principios básicos del trabajo, aprende a buscar clientes y vendedores, a encontrar soluciones que beneficien a todos. Los bienes raíces comerciales son manejados principalmente por los agentes inmobiliarios más experimentados, ya que los clientes en esta industria son lo suficientemente exigentes y cautelosos, por lo que se requiere una preparación ideal por parte del agente. Sin embargo, el beneficio de las transacciones con bienes raíces comerciales puede ser mucho mayor, ya que las comisiones suelen ser un cierto porcentaje del monto del contrato. Con suficiente interés en el desarrollo profesional, el aprendiz puede alcanzar el puesto de jefe de departamento o, habiendo adquirido experiencia, abrir su propia agencia.
