Puede ser difícil para la fuerza laboral convencer al director de la empresa para que emita un premio. La cuestión es especialmente aguda si la situación concierne a los intereses personales de los empleados individuales. Aquí se debe tener en cuenta el hecho de que el líder, como el subordinado, es, ante todo, una persona. Construya hábilmente un diálogo y recibirá la clave del éxito de sus planes. No dudes en aplicar los puntos de formación sobre psicología de la influencia.
Instrucciones
Paso 1
Guíe deliberadamente a su jefe hacia respuestas positivas conocidas.
La conclusión es que inicialmente le hace al interlocutor tales preguntas que automáticamente requieren la respuesta "Sí". A menudo, dos respuestas “sí” son suficientes para que su jefe diga “sí” a su tercera pregunta. Trate de construir preguntas preliminares en forma retórica. “Será mejor que empecemos a resolver el problema hoy, ¿no?”, “Es mejor minimizar los costos, ¿no?”.
Paso 2
El siguiente truco proviene de la política de marketing de los vendedores estadounidenses. Se creía que si ponían el pie en la puerta de la casa, definitivamente venderían sus bienes allí. Desde un punto de vista psicológico, esta técnica consiste en el hecho de que si el oponente concedió una vez, accediendo a una pequeña solicitud, entonces hay una alta probabilidad de que conceda de la misma forma en cuestiones importantes. Por lo tanto, para obtener del titular del laudo, primero obtenga de él cualquier concesión mínima. Recuerde cómo se metió en un gran problema, a pesar de que todo comenzó con una oferta inofensiva de una bebida.
Paso 3
Asegúrese de concentrarse en las consecuencias ganadoras después de recibir su premio. ¿Cómo redoblará su diligencia, qué tan fácil se sentirá después de la realización de su preciado sueño, cómo elevará la productividad de todo el departamento? En general, primero articule sus argumentos, resalte sus logros y luego presente su petición. Si la posición del interlocutor es negativa, entonces, si es posible, comience a estar de acuerdo con su desacuerdo y luego diríjase suavemente hacia la persuasión.
Paso 4
Inicie un diálogo de cualquier contenido únicamente con la información que le gustará al oyente de forma predeterminada.
Paso 5
Refuerza emocional y lógicamente tu discurso cuando pidas un bono. Durante siglos, los subordinados han estado manipulando su vocabulario de formas expresivas del lenguaje precisamente durante la petición. Si aún no está familiarizado con esta gran cantidad de vocabulario nativo, asegúrese de aprender todas las sutilezas de la expresión para convertirse en un maestro en la presentación de una petición.
Paso 6
Imagine una situación en la que varias personas participan en su conversación además de usted. Tenga en cuenta que las últimas frases de la conversación seguirán siendo las palabras más claras en la memoria del jefe, así que trate de ser el último en unirse al círculo y terminar la conversación.
Paso 7
Si desea lograr una ubicación ideal para usted, colóquese hacia el interlocutor.
