Para atraer a un cliente, necesita captar su atención, despertar interés, formar un deseo e inducir a la acción: invítelo a su empresa. Y hágalo todo en un entorno competitivo. Esta es la fórmula de venta habitual, solo que no se vende un producto / servicio, sino un atractivo para una empresa. Según el redactor publicitario y comercializador Gary Halbert, mucho más del 75% del éxito depende de la primera parte de la fórmula. Por lo tanto, dedicaremos más tiempo a cómo atraer la atención del cliente hacia el mensaje de marketing. El mensaje en sí puede tener la forma de un anuncio en un periódico, un letrero en una tienda, etc.
Instrucciones
Paso 1
Llame a los clientes que le interesan. Imagínese a un plomero caminando por la ciudad. Hay muchas personas que no son plomeros. Y luego aparece un cartel con las palabras "Especialmente para fontaneros". Lo más probable es que esta persona se detenga y otras pasen. Puede llamar a los clientes adecuados en el título de un artículo de revista, a través del diseño del escaparate y en la portada de un libro. Se atrae la atención del cliente, puede seguir utilizando la fórmula de ventas.
Paso 2
Crea un título. Esto también se aplica a cartas, letreros de tiendas y tarjetas de descuento. Preste atención a los periódicos que se venden en millones de copias. Tienen titulares emocionantes. Recógelos y adapta las técnicas a tu situación. No permita que nadie aparezca en los titulares donde usted lo hace. Lo principal es captar la atención de un cliente potencial.
Paso 3
Publica fotos de gente guapa. Las personas hermosas y saludables son llamativas. Esta técnica debe usarse con precaución en el contexto del producto que se vende.
Paso 4
Muestre el tiburón. Gary Halbert en uno de los números de la lista de correo habló sobre un buzo. Imagina que estás navegando, contemplando la belleza del mundo submarino. Y luego aparece un tiburón. Tu atención estará totalmente centrada en ella. Muestre el "tiburón" a los clientes potenciales.
Paso 5
Haz un reclamo innegable. Si dices que "el acné causa malestar físico y emocional", estarás de acuerdo contigo. Una persona con acné estará esperando lo que sigue. Su enfoque está completamente en su mensaje de marketing. Fue con esta frase que comenzó la exitosa campaña publicitaria, de la que habla Stephen Scott en el libro "The Millionaire's Notebook".
Paso 6
Haz una declaración de sorpresa. "El fin del mundo llegará en 10 días". Probablemente te hayas encontrado con frases que llamen la atención de las personas. Por supuesto, no uses expresiones estúpidas y no probadas para que no te consideren un tramposo.
Paso 7
Envíe un boletín de beneficios increíble. "Los programadores descubrieron cómo prescindir del software antivirus". La gente necesita noticias. Satisfacerlo en beneficio de la empresa.
Paso 8
Hacer una pregunta. "¿Ya has perdido peso?" La pregunta siempre llama la atención.
Paso 9
Muestre a alguien que sea conocido y amado por todos. Es importante que no se familiarice con otros anuncios.
