El comercio juega un papel importante en la economía rusa y se desarrolla de manera muy dinámica. Y es la venta al por menor de bienes la que permite identificar los bienes necesarios para el precio y las necesidades, así como satisfacer oportunamente las necesidades del consumidor final.
Necesario
- - plan de negocios;
- - existencias de bienes.
Instrucciones
Paso 1
Analiza el mercado de tu ciudad y elige el producto que venderás. Luego busque un lugar para su futura tienda. No debería haber un solo punto de venta con un producto similar cerca, de lo contrario, tendrá que luchar constantemente con un competidor por un comprador.
Paso 2
Presta mucha atención al diseño de tu tienda. La gente se siente atraída por las miradas. Si la fachada y las vitrinas se ven lo suficientemente presentables, esto ya inspira confianza en un comprador potencial. Existe una alta probabilidad de que no pase de largo.
Paso 3
Examine y utilice los diseños interiores del producto en la vitrina para que la pantalla no parezca desordenada. La ubicación del producto depende de su tipo y naturaleza, y en cada caso se utiliza un enfoque individual. El comprador debe poder tomar el artículo deseado y sostenerlo en sus manos. Esto no es solo una muestra de respeto por su cliente, sino también uno de los movimientos de marketing. Porque cuando un producto está en manos de una persona, existe una mayor probabilidad de que lo compre.
Paso 4
Preste atención al diseño de la tienda en sí. Los mostradores deben ubicarse de manera que sean fácilmente accesibles y el comprador pueda ver todo el surtido tanto como sea posible. Si va a vender ropa, instale probadores, si zapatos, tampoco olvide la posibilidad de probarse. Estas son cosas bastante comunes, pero a menudo se olvidan.
Paso 5
Preste mucha atención a las medidas de seguridad. Se deben instalar cámaras de seguridad en la tienda para minimizar la posibilidad de robo. El acceso a un producto debe depender de su naturaleza. Por ejemplo, si vende joyas, debe estar en un mostrador cerrado, debajo de un vidrio.
Paso 6
Vende productos relacionados junto con el producto principal. Por ejemplo, si tiene una tienda de informática, ofrezca a los clientes opciones tanto de software como de servicio. Esto maximizará sus ventas.
Paso 7
Cree un ambiente interior confortable, desde la iluminación y la música agradable hasta la cortesía del personal. Es el trabajo profesional de los vendedores lo que juega un papel importante en el aumento de sus ganancias. Aquí es necesario tener en cuenta todo: apariencia, dicción, la capacidad de comunicarse con los clientes para que no puedan irse sin una compra, conocimiento de la mercancía que se vende.
Paso 8
Analice el rendimiento de su tienda y esfuércese por mejorar continuamente la experiencia de sus clientes. Realice varias promociones, ventas, utilizando varios movimientos de marketing.
