Un elemento obligatorio de las ventas es el conocimiento de su producto, todas sus características, el conocimiento de un potencial comprador y cómo el producto resuelve sus problemas. Y también - la capacidad de hablar con el cliente en "su idioma" y verse como se siente cómodo. Por ejemplo, si vende pompas de jabón, ingrese la imagen del feliz propietario de estas pompas. Hay que saber y poder hacer muchas cosas, y para ello es importante una salida correcta, para no "ir demasiado lejos".
Instrucciones
Paso 1
Consiga un trabajo en una empresa de formación. Existen diferentes métodos de venta que deben aplicarse en diferentes situaciones. Algunas empresas prefieren contratar a recién llegados y capacitarlos desde cero para vender su producto. Intente conseguir un trabajo en una empresa similar. Una experiencia exitosa le ayudará en el futuro a pasar a vender un producto más rentable y aprender otros métodos. Lo principal es empezar.
Paso 2
Lea sobre ventas y práctica. Hay un buen libro, The Lucky Trader, de Frank Bettger. Establece su historia personal de ventas. Comparte cómo al principio no todo salió bien y cómo luego se convirtió en el best seller de la empresa. Busque otros libros. Lea y tome notas tanto como sea posible. Y no se fíe de la palabra de nadie, compruebe todo en la práctica.
Paso 3
Realice entrenamientos "al margen". No se detenga en lo que le enseña la empresa. No vas a trabajar aquí toda tu vida, ¿verdad? Hay muchos más artículos lucrativos a la venta: automóviles, bienes raíces. Para llegar a este nivel, tienes que esforzarte mucho en ti mismo. Vaya a todos los entrenamientos que pueda pagar. Mejor ahorre en entretenimiento, entonces todo valdrá la pena.
Paso 4
Pruébelo, pruébelo, pruébelo. Cuanta más experiencia, más fácil es aplicar algo nuevo.
