Un negocio listo para usar y que funciona bien puede venderse con el mayor beneficio si lo aborda correctamente. Sin embargo, algunos propietarios de empresas, después de poner todos los documentos en orden, pueden negarse a vender, ya que el negocio de repente comienza a generar ganancias sin precedentes. ¿Quizás el punto era que los documentos no estaban debidamente acordados? Pero si está seguro de que su decisión no cambiará, comience a preparar la empresa para la venta.
Instrucciones
Paso 1
Determine los beneficios que desea obtener de la venta de la empresa. Determine las consecuencias para usted y sus actividades futuras asociadas con la transacción futura.
Paso 2
Dado que cualquier comprador potencial solo puede estar interesado en una empresa que obtenga ganancias, tendrá que realizar una "preparación previa a la venta" masiva del negocio. De lo contrario, no encontrará un comprador tan rápido como espera y el precio de la empresa será bajo.
Paso 3
Prepare todos los informes del año (o mejor para 3-5), demostrando que su empresa es rentable. Invite a auditores independientes a tener una opinión preparada sobre el desempeño financiero de la empresa en el momento de la venta.
Paso 4
Prepare extractos de los bancos y las autoridades fiscales que confirmen que no tiene préstamos pendientes ni atrasos fiscales. Solicite referencias positivas a los propietarios de los bancos con los que hace negocios para validar su sólida reputación comercial.
Paso 5
Verifique la validez de todas las licencias y otros permisos en base a los cuales llevó a cabo sus actividades. Actualícelos o amplíelos según sea necesario. Consulte también todos los contratos de suministros, ventas, arrendamiento de locales, arrendamiento de equipos, servicios relacionados con la viabilidad de su empresa.
Paso 6
Si su empresa es propietaria de edificios, locales, instalaciones y equipos, invite a expertos independientes para que obtengan un certificado del valor de la empresa en su conjunto. La estimación de costos debe ser realizada por una organización autorizada.
Paso 7
Antes de poner una empresa en venta, finalmente decida su precio. Para ello, compare los siguientes datos: - la rentabilidad de su empresa y las oportunidades para el crecimiento de su negocio;
- el costo de empresas similares (el costo de su creación y promoción en el mercado de bienes y servicios);
- el nivel de demanda de bienes y servicios en el mercado.
Paso 8
Preparar borradores de contratos de venta. Al elaborar proyectos, considere todas las opciones posibles para la transacción (compra y venta única, arrendamiento a largo plazo, etc.).
Paso 9
Después de poner la empresa a la venta, no se la venda al primer comprador interesado. Es muy posible que este comprador no sea el único si ha llevado a cabo de manera competente todas las medidas preparatorias para la venta exitosa de la empresa.
