El trabajo de un gerente de ventas atrae a los solicitantes de empleo con sus prospectos. En este puesto, puedes crecer profesionalmente constantemente y al mismo tiempo recibir buenos ingresos. Sin embargo, también hay desventajas en esta profesión.
Instrucciones
Paso 1
Entre las ventajas de trabajar como gerente de ventas, no se puede dejar de señalar la posibilidad de unos ingresos bastante elevados. En algunas empresas, los ingresos máximos para este puesto no están limitados. Sin embargo, al mismo tiempo, se puede mencionar que en ocasiones se asigna un ingreso garantizado muy bajo, es decir, un salario, al puesto de especialista en una estructura comercial. En caso de falla o fuera de temporada, el empleado corre el riesgo de recibir muy pocos salarios.
Paso 2
El contrato de trabajo de un gerente de ventas rara vez especifica porcentajes de ventas y bonificaciones para un mes, trimestre o año. Esto significa que incluso un especialista exitoso corre el riesgo de quedarse sin una bonificación en caso de despido o cambio de liderazgo. Por otro lado, los empleados del departamento comercial a veces reciben las bonificaciones más altas y disfrutan de varios privilegios, por ejemplo, un horario gratuito y la posibilidad de trabajar de forma remota.
Paso 3
El personal de ventas suele recibir formación a expensas de la empresa. Las interesantes capacitaciones sobre el arte del comercio y el crecimiento personal ayudan a los empleados a convertirse en profesionales. Pero al mismo tiempo, basándose en los resultados de la capacitación, se hace un recorte en la capacidad de los empleados para comunicarse con los clientes, identificar necesidades y concluir acuerdos. No debemos olvidar que trabajar con personas siempre conlleva cierto estrés. Los gerentes de ventas deben poder resistirlo.
Paso 4
Otra desventaja de trabajar como gerente de ventas es el requisito de la gerencia de cumplir siempre con los planes establecidos. En primer lugar, debido a esto, existe una presión psicológica constante sobre el empleado, ya que en la planificación de reuniones y reuniones, así como al completar informes, se aborda el tema de la eficiencia. En segundo lugar, en algunas empresas, la dirección se adhiere a una estrategia de subir el listón para los comerciantes en cada período posterior, y se vuelve cada vez más difícil cumplir con las tareas establecidas.
Paso 5
La ventaja de trabajar como gerente de ventas es la capacidad de comunicarse con personas nuevas, interesantes y exitosas y sentir el impulso de concluir nuevos acuerdos. Sin embargo, el resultado no siempre depende de la profesionalidad de un especialista en el departamento comercial. Y a veces los grandes esfuerzos no se ven coronados por ningún éxito, el trabajo realizado no es anotado por la dirección y no se paga.
Paso 6
Por alguna razón, prefieren ver a los jóvenes en el puesto de gerente de ventas. Resulta que es poco probable que la construcción de una carrera horizontal en esta área tenga éxito. Si una persona no está sintonizada con el crecimiento en altura y no quiere ser líder, tarde o temprano tendrá que cambiar de ocupación. Sin embargo, existen excepciones. Además, puede elegir otra área de ventas que sea más adecuada para una edad sólida y trabajar en ella.
