La publicidad es una parte necesaria de la promoción de un producto en el mercado. Desde sus inicios como un hecho, la publicidad se ha convertido en una necesidad diaria. El gerente de publicidad debe transmitir esta idea al futuro cliente.
Ninguna publicación moderna puede prescindir de la venta de espacios publicitarios, que es el principal ingreso de casi cualquier editorial. La profesión de gerente de publicidad en un periódico tiene muchos matices y, después de la difusión generalizada de Internet, puede llamarse una profesión difícil que requiere resistencia y dedicación. Se requiere un agente o administrador de publicidad para que una publicación venda espacios publicitarios. Los deberes de dicho profesional incluyen, en primer lugar, la búsqueda de un cliente y la celebración de contratos. El gerente de publicidad recibe sus ingresos del porcentaje del monto por el que se realizó el pedido. En algunos casos, un empleado puede contar con un salario e intereses, lo que le da cierta estabilidad, pero es mucho más rentable para el empleador.
¿Cuáles son las responsabilidades de un gerente de publicidad en un periódico y qué cualidades debe tener para este trabajo?
Un gerente de publicidad trabaja con personas y la principal responsabilidad es persuadir a un cliente potencial para que celebre un contrato. Como resultado, el gerente debe ser siempre ordenado, agradable para hablar y comprender completamente los detalles de su trabajo. Al vender publicidad, debe centrarse en el perfil de su publicación. Entonces, si el periódico está dedicado a temas automotrices, entonces debe visitar con propuestas todas las organizaciones involucradas en esta área. Y en este caso, no debe pensar con estrechez, porque puede vender espacios publicitarios no solo a concesionarios de automóviles y estaciones de servicio, sino también a lavados de automóviles, servicios, vendedores de ópticas de protección solar para automovilistas, así como abogados, propietarios de moteles de carretera, cafeterías, etc.
Necesita saber absolutamente todo sobre el producto que vende. Una buena opción sería abastecerse de un arsenal de ejemplos de campañas publicitarias exitosas de competidores, porque este enfoque es mucho más efectivo que la especulación y la persuasión.
Antes de comenzar a trabajar, debe escribir todas las áreas que afectan la publicación. La lista resultará realmente impresionante y será mucho más fácil trabajar porque en algunos umbrales no habrá competidores.
La regla básica de un gerente de publicidad en periódicos
Más de la mitad de las personas no pueden resistir ni siquiera el primer rechazo. Este rasgo de carácter definitivamente debería ser ajeno al vendedor de publicidad en el periódico. Solo la perseverancia puede ayudar a ganar dinero en esta área. Pero la persistencia no debe confundirse con la obsesión. El cliente siempre tiene dinero para publicidad.
Un cliente potencial no necesita vender números y estadísticas, especialmente porque compran mal. Necesita vender éxito, crecimiento empresarial y reconocimiento. Al vender publicidad, debe recordar que frente a usted hay una persona, no un porcentaje de la transacción.
Solo que no todos están dispuestos a separarse de ellos, aunque sea por el bien de su causa. La primera reunión con un cliente debe ser fácil y debe dar la sensación de iniciar una amistad. Entonces el éxito está garantizado.
