Es difícil discutir el hecho de que la publicidad es el motor del comercio. Pero no todo el mundo puede arrancar este motor. Para obtener un beneficio estable de la distribución de publicidad, debe hacer un gran esfuerzo para convencer a los anunciantes potenciales de la rentabilidad de trabajar con su empresa.
Necesario
- - base de datos de clientes o datos de contacto de empresas que puedan estar potencialmente interesadas en colocar anuncios;
- - lista de precios de la empresa;
- - propuesta comercial.
Instrucciones
Paso 1
Identifique las áreas que potencialmente se pueden vender para publicidad. Dependiendo de los recursos que posea una empresa o un particular, estos pueden ser: lugares en correspondencia periódica, fachadas de casas o tiempo aire en radio o televisión.
Paso 2
Asegúrese de que la empresa esté autorizada para realizar actividades promocionales. Esto debe reflejarse en la lista de actividades de los documentos constitutivos con los códigos 74.40 (Publicidad) o 72.60 (otras actividades relacionadas con el uso de computadoras y tecnología de la información).
Paso 3
Estudie los precios de sus competidores que ya están en el mercado. En esta etapa, es importante considerar la popularidad de la plataforma publicitaria y su calidad. Por ejemplo, el costo del espacio publicitario de una pancarta en la calle refleja el grado de saturación de la carretera adyacente. Los periódicos y revistas establecen el costo de sus servicios publicitarios en función de la circulación y el volumen del mercado de venta de productos. Además, también influye el período de trabajo del distribuidor de publicidad en el mercado.
Paso 4
Crea una propuesta comercial. Debe reflejar todas las ventajas de su plataforma publicitaria. Por regla general, las ofertas comerciales se centran en el público objetivo.
Paso 5
Utilice su base de clientes para difundir su argumento de venta. Consta de las coordenadas de representantes de empresas que potencialmente podrían estar interesadas en publicidad. Puede encontrar esta información en los sitios web oficiales de las empresas. Como regla general, para encontrar anunciantes necesita un especialista líder que establezca y mantenga contactos. Estos poderes pueden delegarse en un empleado de la empresa o en el propio gerente. Pero la mayoría de las veces, la empresa contrata a un empleado con experiencia en esta área. Y, por regla general, el criterio principal para seleccionar un especialista es la presencia de una base de clientes activa. Así, un gestor o agente de publicidad puede, sin perder tiempo en la creación de una base de datos, empezar a buscar anunciantes inmediatamente desde el primer día laborable.
Paso 6
Prepare los formularios del contrato para la prestación de servicios, que detallarán todos los matices de la transacción.
Paso 7
Crea un plan de medios en blanco. Este documento se utilizará únicamente para uso interno. Registrará las fechas de lanzamiento y el final del período publicitario para cada cliente. También en este documento, se toman notas sobre el pago y renovación del contrato.
