El título de la posición "promotor" se traduce como "promotor". Según investigaciones de psicólogos, el comprador no recuerda más del 7-10% del texto que se le habla, el resto de la información que "obtiene" por percepción visual, gustativa y olfativa. La tarea del promotor es promocionar el producto, presentarlo al cliente, probarlo, entregar obsequios y realizar un sorteo de premios. A primera vista, un trabajo polvoriento …
Sin embargo, como demuestra nuestra propia experiencia, la publicidad directa de un producto es una forma bastante difícil de ganar dinero.
Requisitos para promotores
Hay bastantes anuncios de “Se busca promotor”, los promotores consiguen trabajo en buenas empresas a través de amigos.
Entrevista. La larga cola para el puesto de promotora es en su mayoría chicas en edad universitaria. La selección es estricta. Condiciones: buena apariencia, simpatía, sociabilidad, habla competente, actividad y excelente memoria. La selección se parecía más a una admisión a un estudio de teatro que a un procedimiento de entrevista clásico. Después del llenado estándar del cuestionario, comienza algo similar al casting: debe mostrar la capacidad de atraer a una audiencia, demostrar una técnica de conversación y mantener una conversación con un cliente imaginario.
Se cree que la mejor edad para un promotor es de 18 a 23 años, y también se tomará una persona mayor con experiencia laboral.
La apariencia del promotor se selecciona de acuerdo con el tipo y la imagen publicitaria del producto. Se prefieren las chicas con curvas para anunciar bollos deliciosos. Para degustar cerveza o vino: hombres fuertes, fuertes y mayores. Los requisitos para la publicidad de cigarrillos son cada vez más estrictos: los representantes de los cigarrillos Peter I, una marca típicamente masculina, contratan a hombres o mujeres jóvenes fuertes, bajos pero abiertos. Y, por ejemplo, para Vogue, cigarrillos femeninos delgados, necesitará una figura cincelada, una sonrisa deslumbrante y una altura de 180 cm. Cuando se trabaja con artículos de higiene, aditivos alimentarios o productos químicos domésticos, el encanto natural y una apariencia ordenada son suficientes.
Se concluye un contrato con los que han superado la selección. La forma de cooperación puede ser cualquiera, desde la participación en una promoción única con pago por hora hasta el trabajo permanente durante varios meses o años con salarios mensuales.
Características del promotor de profesión
El promotor debe llegar al "punto" 20-40 minutos antes del inicio del trabajo para tener tiempo de prepararse. El resultado de las promociones es obvio: las ventas del anunciado se multiplican por cinco, y en ocasiones hasta 25 veces. Al final de una jornada de trabajo a tiempo parcial, las piernas se cansan (está estrictamente prohibido alejarse e incluso sentarse), la voz se sienta o desaparece. El promotor trabaja de 3 a 4 días a la semana, más a menudo los fines de semana, de 4 a 6 horas al día. Paga por horas, existe un sistema de primas en caso de ventas elevadas. También se proporciona un sistema de sanciones: por un retraso de 5 minutos, comportamiento inactivo, texto distorsionado, apariencia descuidada, el salario se reduce dos o tres veces. Doble control por parte de la agencia y el cliente no te deja relajarte.
Los promotores de trabajo son contratados tanto por agencias de publicidad como por empresas cuyos productos deben promocionarse. La ventaja de contratar a través de una agencia de publicidad es que cada promoción es única. Nunca se sabe cuál será el próximo. Hoy te conviertes en representante de una empresa de embutidos y al día siguiente ofreces un nuevo detergente en polvo. En la agencia, el salario no suele estar claramente definido: todo depende de los deseos del cliente que se puso en contacto con la agencia. Pero, cuanto más alto es el salario por hora, más duro trabaja el promotor. Al contratar directamente para una empresa, el salario será más estable y las características de los productos anunciados se absorben bien después de algunas semanas.
La promoción tiene una duración de uno a tres meses, luego el promotor se "transfiere" a otro producto. Así cambian la forma, el texto y el horario de trabajo. Por lo general, debe estar de pie en el segundo turno, de 15 a 19. Antes de la hora del almuerzo, estudie y la noche es libre. Muy conveniente para estudiantes.
No hay oportunidad de crecimiento profesional para futuros abogados o químicos aquí, pero puede aprender otras cosas. Por ejemplo, comuníquese libremente con la gente, desarrolle el discurso en público y aprenda los conceptos básicos de la publicidad y el marketing.
Antes del inicio de cualquier acción, se realiza una formación especial: se memoriza el texto, se discuten las opciones para contactar con el comprador, el desarrollo de la conversación con el cliente. Durante el entrenamiento, se hacen las preguntas más inesperadas, estúpidas, engañosas. Si fallas, te pueden despedir de inmediato.
Código de vestimenta y ubicación del promotor
Para cada promoción, el promotor recibe un uniforme especial: una falda (con menos frecuencia pantalones), una camiseta o camiseta en verano, una chaqueta y un sombrero en invierno y, a veces, una mochila o un bolso. Una persona vestida de manera elegante y vistosa entre cualquier multitud llama la atención de inmediato. También hay ideas poco convencionales. Los promotores se descargan con alegres kokoshniks y faldas mullidas o pantalones cortos. En una presentación de la empresa, dos tipos con un mono azul brillante caminaron por el pasillo con camiones de volteo de juguete en cuerdas. Y en una promoción reciente, las chicas estaban vestidas con trajes de baño y tenían orejas de conejo en la cabeza: un anuncio de Ferrari.
Sin embargo, también hay superposiciones: por ejemplo, en una casa de comercio, un joven promotor trabajó para la promoción de toallas femeninas “Olways”. El tema, por supuesto, lo confundía, constantemente se sonrojaba y tartamudeaba. Y las abuelas que pasaban estaban indignadas e insatisfechas con tal inmoralidad …
Las promociones se llevan a cabo en los lugares más concurridos de la ciudad: supermercados, centros comerciales, calles centrales y lugares populares: cafés, bares, clubes. La gente ya está acostumbrada y no rehuye a los promotores, al contrario, todo el mundo, hasta donde alcanza su imaginación, participa en el "juego" llamado "compra y venta".
¿Y tú, habiendo conocido una degustación o una presentación en cualquier tienda, no quieres venir a participar?
