¿Tiene un negocio en desarrollo prometedor y una gran cantidad de ideas para su implementación? ¿O estás a punto de empezar? En cualquiera de estos casos, solo necesita realizar una investigación de mercado exhaustiva y de alta calidad.
Instrucciones
Paso 1
Encontrará a aquellos que serán su público objetivo, o aquellos que ya están utilizando activamente sus productos y servicios. Debe concluir un acuerdo de confidencialidad con estas personas. Y también deben estar informados sobre la honestidad de sus decisiones.
Paso 2
Bríndeles su nueva idea o producto. Explíqueles el alcance de esta novedad. Escuche y tome nota de sus sugerencias de mejora o uso.
Paso 3
Empiece a estudiar el mercado si su producto es de interés para al menos una de las personas entrevistadas. Para hacer esto, actualmente es más fácil recopilar un resumen utilizando Internet y los motores de búsqueda. Esta es la forma más sencilla de averiguar cuántas personas y empresas ofrecen un producto similar a su producto.
Paso 4
Registre todos los datos recibidos en forma de tabla. Incluya las direcciones de los proveedores de servicios y sus clientes. Esto le ayudará a determinar qué tipo de base de clientes tendrá en el futuro, así como a identificar a sus competidores potenciales.
Paso 5
Determine, mediante un cálculo simple, el número de competidores en el mercado, sus ventas totales anuales y de acciones, y si tienen alguna ganancia, teniendo en cuenta varios costos.
Paso 6
Califica tu producto. Preste suficiente atención a este punto. En el curso de los cálculos, se deben tener en cuenta todos los costos de fabricación de un producto o servicio, pagos por trabajo, cualquier costo adicional (teléfono, gasolina, electricidad) y fuerza mayor. La cantidad recibida se divide por la cantidad de productos destinados a la venta.
Paso 7
Encuentra vendedores. Para que su producto se venda con éxito, contrate a alguien de una industria relacionada pero que no compita.
Paso 8
Si trabaja a través de una red minorista, póngase en contacto con empresas que llevan mucho tiempo trabajando firmemente en este tipo de negocios. Muchos de estos gigantes escucharán con gusto su propuesta y, posiblemente, la compartan, lo que reducirá significativamente sus costos.
Paso 9
Discuta las ventas futuras con los propietarios de las tiendas si sus planes incluyen vender el producto de esta manera. Ya en esta etapa tendrá una lista de clientes potenciales.
Paso 10
Revise la política de precios una vez más para asegurarse de que su producto se comprará a los precios que especificó. Con todo el riesgo al mínimo y sopesando los pros y los contras, continúe con su idea.
