La mayoría de los gerentes creen que si un empleado no solicita un aumento salarial, entonces no lo necesita. Y ser solo un empleado calificado y disciplinado no es suficiente para aumentar los salarios, aún necesita convencer al jefe para que aumente el salario.
Instrucciones
Paso 1
Haz un plan de negociación. Su tarea principal es justificar los beneficios que la organización y el liderazgo personal recibirán al cumplir con su solicitud. Piense en las opciones para posibles objeciones y formule sus respuestas.
Paso 2
Elija el momento adecuado y el motivo de la solicitud. Por ejemplo, debido a un nuevo proyecto, sus responsabilidades laborales han aumentado. O, como resultado de sus acciones, la ganancia de la empresa ha aumentado (como opción, los ahorros presupuestarios son evidentes). En una palabra, el motivo debe estar justificado, lo mejor es confirmarlo con números específicos.
Paso 3
Prepárate mentalmente para la conversación: infórmate que no vas a mendigar, sino invitar a la dirección de la empresa a pagar tu trabajo de acuerdo con las ofertas reales del mercado laboral.
Paso 4
Para las negociaciones, vístase de la manera más sólida posible para su puesto. Ten confianza y calma. Según las estadísticas, estas simples reglas aumentarán la posibilidad de una decisión positiva en un 25%.
Paso 5
No inicie una conversación cuando esté emocionalmente agitado. No use frases - "Trabajo más duro y gano menos" o "voy a la competencia". Lo más probable es que esto conduzca al resultado exactamente opuesto.
Paso 6
Asegúrese de definir claramente la cantidad que desea y asegúrese de expresarlo en una conversación para que no termine con un aumento ridículo en su salario.
Paso 7
Guarde el argumento más importante para el final, como sabe: este último se recuerda mejor. Si expresa todos los argumentos al comienzo de la conversación, el tema puede volverse borroso. Si repite las mismas frases con frecuencia, se lo percibirá como un quejica con una obsesión.
Paso 8
Intente obtener una respuesta específica a su solicitud. Incluso si es negativo, es mejor tener una idea de sus ingresos futuros. Como mínimo, sabrá si necesita buscar un nuevo trabajo o permanecer en el anterior por ahora.
