Una propuesta de negocio bien redactada es un paso importante en el camino hacia el éxito. De hecho, a menudo sus clientes potenciales pueden conocer los servicios o productos de la empresa solo a partir de la oferta comercial. Y si está redactado correctamente, desde el punto de vista del marketing, el cliente será tuyo.
Es necesario
Información sobre un cliente potencial, gestión de la empresa
Instrucciones
Paso 1
El objetivo principal de una propuesta comercial es interesar al cliente e intrigarlo. Por lo tanto, antes de intrigar y motivar, debe saber qué clientes específicos se discutirán. En otras palabras, es necesario determinar la información sobre el cliente: recurso, cargo, ortografía correcta del nombre de la empresa, las particularidades de la actividad. La oferta comercial en sí también debe incluir el logotipo de su empresa, los datos de contacto de la persona a cargo, la fecha y un título claro de la oferta. Y, por supuesto, nadie canceló la forma respetuosa de dirigirse al interlocutor.
Paso 2
Ofrezca no su producto o servicio, sino los beneficios que su cliente potencial recibirá al comprar su producto o servicio. En términos generales, la empresa constructora no debe ofrecer taladros superresistentes, sino orificios que se puedan hacer con estos taladros de forma más rápida, sencilla y económica. Vale la pena, con fundamentación de hechos específicos, citar todas las ventajas de su oferta, sin limitarse a un precio más bajo que el de la competencia.
Trate de encajar las dos partes principales de una propuesta comercial, esencia y beneficios, en dos o tres párrafos. Si el cliente no está interesado en la primera parte de su carta, no leerá más. En términos de volumen, la propuesta comercial debe caber en una hoja A4.
Paso 3
Después de describir las ventajas de un producto o servicio, cabe mencionar sus ventajas como empresa: posibilidad de pedido urgente, bonificaciones y descuentos para clientes habituales, aplicaciones online, soporte técnico amigable, servicio y mantenimiento, consultas gratuitas, reposición constante. del surtido, formación del personal, etc. Incluso si no hay beneficios como tales, es necesario encontrarlos. La ventaja puede ser la ubicación de su empresa, la disponibilidad de vías de acceso, un teléfono multilínea e incluso un operador amigable.
Paso 4
El final de la oferta comercial debe indicarle al cliente potencial qué acciones debe tomar para contactarlo para aclarar la oferta o concluir un contrato. La máxima información de contacto y la información detallada sobre la forma de cooperación facilitarán en gran medida la conversación, la reunión y las asociaciones futuras.
