Los catálogos se han convertido desde hace mucho tiempo en parte de la realidad rusa. La gente elige muebles, libros, ropa en base a ellos. Probablemente esté familiarizado con varios distribuidores de empresas de cosméticos y tal vez desdeñe sus actividades. Por supuesto, no ganarás millones en catálogos, pero realmente se pueden ganar cinco, diez, quince mil al mes. Solo para esto necesitas convertirte en un profesional.
Necesario
catálogo, dinero
Instrucciones
Paso 1
Lea la portada del catálogo para cubrir al menos dos veces (más es posible, menos no). Los buenos vendedores conocen todos los descuentos y ofrecen al cliente las promociones más rentables. Además, debe estar idealmente orientado en la estructura del directorio para encontrar rápidamente el producto adecuado en alguna ocasión.
Paso 2
Utilice los productos que ofrece. Recuerde una regla simple: una historia de la experiencia personal es mucho más efectiva que la anotación en un directorio. Usted mismo debe saber qué tan bueno es el champú y cuánto dura la fragancia.
Paso 3
Recopile comentarios positivos de otros distribuidores y clientes. Es imposible probar todo en ti mismo: hay cremas para la edad que no se adaptarán a una niña; hay series masculinas que ninguna mujer usará. Asiste a los eventos de formación organizados por tu empresa. Sobre ellos aprenderás información gracias a la cual podrás ganar más.
Paso 4
Compra sondas. Las ventas se facilitan con ellos.
Paso 5
Compra 20 catálogos y dáselos a tus amigos. Recoger pedidos cada dos días. No se preocupe si no todo el mundo ordena, a veces la gente realmente no necesita nada.
Paso 6
Realice un pedido, póngalo en bolsas corporativas (cada persona tiene su propia bolsa). Distribuir a los clientes. Recibir el pago. Repita este y los pasos anteriores hasta que sienta que tiene suficiente dinero.
Paso 7
Empiece en un cuaderno especial (o en una computadora) un mini-dossier para cada uno de sus clientes. Es necesario anotar preferencias en productos (cremas, eau de toilette, cosmética decorativa …), aficiones, edad, fecha de nacimiento (llegar el día indicado con un pequeño obsequio), cada compra realizada por él. Vuelva a leer estas notas antes de ir a sus clientes.
Paso 8
Cuida a la gente. No hay necesidad de "arrebatar" nada a nadie. Ofrezca el producto que la persona necesita, comparta sus impresiones, cuente los sentimientos de otros clientes. Haga pequeños obsequios para fechas memorables. Entonces el cliente permanecerá contigo durante mucho tiempo.
Paso 9
Ser diferente a otros distribuidores. Busque pedidos a granel.
Ejemplo. La víspera del 8 de marzo, comuníquese con el director de la escuela con una propuesta comercial: hacer un obsequio individual para cada maestro por una pequeña tarifa.
