A menudo, esta pregunta surge entre los recién llegados a este negocio que han sido contratados como gerente en el departamento de publicidad. Y, por supuesto, se espera que tome medidas inmediatas para atraer nuevos anunciantes, a menudo a pesar de una completa falta de experiencia en ese trabajo. Esté preparado para la necesidad de una curva de aprendizaje rápida para convertirse en un miembro eficaz del personal editorial lo antes posible.
Instrucciones
Paso 1
Por lo tanto, para empezar, comience a recopilar información que lo ayudará a comprender cómo encontrar anunciantes para su revista. En primer lugar, pregúntele al jefe de su departamento. Solicite una sesión informativa introductoria y una introducción a los detalles de esta actividad.
Paso 2
Después de recibir una instrucción mínima del jefe del departamento de publicidad, busque un servicio de marketing. Al mismo tiempo, recuerde: no debe tomarse mucho tiempo de su propio gerente, porque, dado el loco ritmo de trabajo de cualquier oficina editorial, lo más probable es que parezca incorrecto y plantee preguntas sobre su competencia.
Paso 3
Desde el departamento de marketing de la revista, necesitarás información que te permitirá identificar fácilmente a tu potencial socio anunciante. Allí, sobre la base de investigaciones realizadas con regularidad, se ha creado durante mucho tiempo un retrato consolidado de él. Necesitará las características indicadas en él para la selección de firmas que le interesen, interesadas en colaborar con su revista. Además, aquí también puede llevar un paquete de documentos listos para usar que están diseñados específicamente para atraer clientes (propuesta comercial, materiales publicitarios, etc.).
Paso 4
Luego de examinar los datos obtenidos, proceda a compilar una lista de empresas que pueden estar interesadas en su propuesta. Para ello, puede utilizar fuentes de información abiertas, como Internet o directorios impresos con una lista de organizaciones comerciales. Elíjalos según las características que describa el servicio de marketing. Este es, en primer lugar, un tipo de actividad. Por ejemplo, no debe ofrecer anunciar en una publicación para un fabricante de mallas para mujer si tiene una revista técnica.
Paso 5
Por lo tanto, cree su propia base de datos de posibles anunciantes ingresando los nombres, direcciones, datos de contacto (números de teléfono, correo electrónico) de las empresas que le interesan. Excluir de la lista las empresas con las que la revista ya colabora. Puede pedirle al responsable de su servicio una lista de ellos. Ahora proceda a la comunicación directa con las empresas seleccionadas, contactando con una oferta de cooperación mutuamente beneficiosa.
