La búsqueda de pedidos de servicios de impresión se basa en la colocación competente de publicidad efectiva y comunicación personal con un cliente potencial. Con el enfoque correcto para este problema, puede lograr buenos resultados rápidamente.
Búsqueda y atracción de clientes
En primer lugar, la dirección de una empresa de servicios de impresión debe comprender que para atraer con éxito a nuevos clientes, se debe prestar especial atención a la producción y colocación de su publicidad. Cuanto mejor sea el enfoque de esta tarea, mayores serán las posibilidades de lograr este objetivo.
A la hora de encontrar y atraer nuevos clientes, existen 2 formas principales y muy efectivas de trabajar:
- comunicación personal individual con un cliente potencial;
- Colocación de información publicitaria en los medios.
En el primer caso, una empresa que ofrece servicios de impresión puede hablar sobre sus capacidades e interesar al oyente mostrando muestras de productos de calidad e informando sobre los cortos tiempos de producción. El cliente, a su vez, tiene la oportunidad de evaluar visualmente la calidad del producto y hacer preguntas de interés. Como regla general, las mismas reuniones son mucho más productivas si un profesional participa en negociaciones.
Sin embargo, en lo que respecta a la búsqueda de pedidos y nuevos clientes, no debe limitarse solo a las negociaciones, ya que los términos de atracción pueden extenderse por mucho tiempo. En este caso, la colocación paralela de información publicitaria seguramente comenzará a dar resultados.
Colocación de anuncios eficaz
De todos los tipos de información publicitaria existentes para la búsqueda de pedidos de servicios de impresión, los más efectivos son:
- publicidad en transporte (metro, taxis de ruta fija)
- publicidad exterior (vallas publicitarias, distribución de folletos)
- Publicidad en Internet (creación y promoción de sitios web, publicidad en redes sociales).
Los folletos para colocar en el transporte deben ser lo más brillantes y llamativos posible, no sobrecargados con mucho texto. De lo contrario, el anuncio corre el riesgo de pasar desapercibido. Sin embargo, debe contener toda la información necesaria sobre el servicio propuesto, así como contactos desprendibles para la comunicación.
La publicidad en la calle funcionará si se coloca en los distritos centrales de la ciudad, donde la demanda de servicios de impresión es muy alta. En este caso, se debe prestar especial atención a la calidad del folleto, así como a la ubicación de la información más útil sobre los servicios.
La publicidad en Internet es quizás la más eficaz para este tipo de producto ofrecido. La mejor opción sería crear un sitio de Internet para la imprenta, con una lista de los servicios prestados, descripciones de los productos, información sobre los tiempos de producción, así como colocar información de contacto para recibir comentarios. Al crear un sitio web o una tienda en línea, debe cuidar su promoción exitosa.
Y sobre lo principal
Todos estos fondos funcionan con bastante eficacia para atraer nuevos clientes, pero hay que recordar que en este tipo de servicios, como la imprenta, la mejor publicidad son precisamente las personas que ya han utilizado los servicios de la empresa. Por lo tanto, la calidad del servicio debe estar al más alto nivel para que el cliente no solo quiera volver a postularse, sino que también pueda recomendar la empresa a sus amigos.
