El término "licitación" en sí mismo se toma prestado del idioma inglés ("competencia"). En principio, se trata de una competencia cerrada, durante la cual las empresas ofrecen sus servicios o bienes al cliente. ¿Cómo prepararse correctamente para participar en la licitación?
Instrucciones
Paso 1
Es muy importante establecer contacto de inmediato con el lado del cliente. Debe averiguar todo lo posible sobre la empresa, tratar de comprender por qué anunciaron una licitación, por qué este proyecto en particular es importante para ellos. Es sobre la base de la comprensión del problema y las necesidades de la empresa del cliente que puede elaborar su propuesta competitiva.
Paso 2
Antes de presentar la documentación oficial de la licitación, algunas empresas prefieren enviar una carta preliminar con su propuesta, habiendo recibido una respuesta, tendrá la oportunidad de realizar valiosos ajustes a la documentación de la licitación.
Paso 3
Además, al completar los documentos necesarios, definitivamente debe cumplir con las reglas y regulaciones. Estudie las instrucciones tan de cerca como sea posible. Si desea incluir información adicional más allá del alcance de este manual, es mejor hacerlo al final del documento o resaltarlo como un apéndice separado.
Paso 4
Intente utilizar tablas, gráficos y cuadros claros.
Paso 5
Proporcione al cliente un plan claro para sus acciones. Será más fácil para el cliente seguir el progreso del trabajo.
Paso 6
Si su empresa tiene tal oportunidad, asegúrese de indicar las garantías que recibirá el cliente al elegir su proyecto. También puede incluir en la documentación los estudios de caso necesarios, los resultados y los comentarios de clientes anteriores para respaldar sus ideas.
Paso 7
Si no se le permitió participar en la licitación, pero cree que ocurrió ilegalmente, tiene todo el derecho a presentar una queja ante el Servicio Federal Antimonopolio.
