La publicidad, motor del comercio, es un hecho bien conocido e indiscutible, pero vale la pena pensar en cómo ofrecer servicios publicitarios de manera discreta y al mismo tiempo eficiente. A continuación, encontrará algunos consejos que debe seguir cuando desee ofrecer sus servicios publicitarios a alguien.
Instrucciones
Paso 1
En primer lugar, defina con precisión su público objetivo. Basado en el análisis de componentes tales como: edad, estatus social, nivel de riqueza, estado civil, actividad profesional - depende la predisposición inicial de las personas a su propuesta. Una vez que haya compilado un retrato figurativo de su comprador, ahora debería visitar con frecuencia los lugares donde puede estar su cliente potencial. Por ejemplo, si sus servicios publicitarios están relacionados con eventos promocionales, como organizar degustaciones, dar obsequios para la compra de bienes, etc., entonces su cliente será un empresario comercial o un representante de una gran organización relacionada con la industria alimentaria. Para conocerse, uno debe asistir a exposiciones gastronómicas, conferencias de negocios abiertas, etc. Visite este tipo de lugar y, en un entorno informal, por ejemplo, en una pausa para el café, puede entablar una conversación con las personas adecuadas y ofrecer sus servicios de publicidad mientras tanto.
Paso 2
"Abalanzarse" inmediatamente sobre el cliente con sus sugerencias no vale la pena, debe causar una impresión favorable y demostrar inteligencia. Prepare una tarjeta de presentación con anticipación, donde se indicarán sus contactos y se describirá brevemente su perfil de actividad, es decir. el beneficio que recibirá el cliente si decide cooperar con usted. Para ello, puede adjuntar un folleto o un pequeño folleto con una tarjeta de presentación y entregárselo personalmente a su cliente potencial.
Paso 3
Cuando comience a ofrecer activamente sus servicios publicitarios a un cliente, consulte los números y gráficos visuales que ilustran la efectividad de sus actividades publicitarias a otras empresas. La experiencia exitosa de los competidores hará que incluso los gerentes "venerables" piensen en la perspectiva de cooperar con usted.
