A la hora de planificar cualquier campaña publicitaria, el vendedor-anunciante se enfrenta a la pregunta: ¿qué medio publicitario elegir? Hay anuncios en la prensa, anuncios en el punto de venta, en el transporte, anuncios en televisión y radio. Los materiales informativos y publicitarios no pierden su relevancia: catálogos, notas de prensa, folletos, folletos. El correo directo y el correo directo también han demostrado su eficacia. La redacción de cartas de marketing tiene sus propias reglas.
Instrucciones
Paso 1
El envío de mensajes publicitarios se diferencia de otros métodos publicitarios en que implica la respuesta del consumidor. Esta puede ser una respuesta positiva y un acuerdo para realizar un pedido. Otra opción es una solicitud de aclaración de información, una solicitud de reunión personal, etc. Lo principal es que se sigue la reacción a la carta publicitaria y se produce un diálogo. El silencio del destinatario también es una señal: la propuesta no interesa. Por lo tanto, las cartas sirven como un medio de sondear el mercado, una forma de identificar compradores potenciales. ¿Qué debe ser una carta de venta para que no se deje de lado, o peor aún, no se envíe a la basura?
Paso 2
Es recomendable imprimir el texto de la carta en papel de alta calidad en una impresora láser. Aún mejor, en papel con membrete con logo. Recuerde, su primera preocupación es hacer memorable el primer contacto visual del destinatario con su carta. Dura literalmente unos segundos. Durante este tiempo, la vista del lector debe elegir lo más importante del mensaje e interesarse en lo principal: las importantes ventajas de los productos ofrecidos.
Paso 3
Identifique varios beneficios clave de su producto (servicio) y piense en cómo resaltarlos en el cuerpo de la carta, con fuente, encabezados o usando ilustraciones. Asegúrese de redactar estas posiciones en párrafos cortos: bloques de una o dos líneas (las largas se leen al final). Se ha notado que la mirada puede moverse espasmódicamente a lo largo del texto de la carta. Considera esto.
Paso 4
El uso de pronombres personales contribuye a la activación de la atención del destinatario al texto del mensaje publicitario. Esto le dará a la escritura un toque más personal. También es apropiado incluir el nombre y el patronímico al principio de la carta, especialmente si se reunió con el destinatario, por ejemplo, en una exposición o reunión de negocios el día anterior.
Paso 5
En el texto de la carta, se recomienda usar verbos con más frecuencia, ya que fomentan la acción. Es mejor usar verbos en tiempo presente. Compare: “Hoy tiene la oportunidad de comprar nuestro producto con un 10% de descuento” y “Puede comprar nuestro producto con un 10% de descuento”. Es preferible la primera opción. Esta regla también se aplica a los títulos.
Paso 6
Por supuesto, el texto de una carta publicitaria debe estar escrito en un lenguaje competente, comprensible y "no especificado", no sobrecargado de terminología profesional. Al mismo tiempo, difícilmente será posible evitar los giros clásicos de la correspondencia comercial. Sea creativo al utilizar plantillas: se pueden animar con "entonación benévola", palabras originales no estándar. La monotonía es enemiga de la publicidad.
