Cualquier vendedor está interesado en vender con éxito su producto o servicio. En esto, la publicidad lo ayuda activamente. Los costos son muy altos, pero la efectividad está lejos de ser siempre adecuada a los fondos invertidos. Y, sin embargo, es posible y necesario planificar el resultado esperado: un aumento en los volúmenes de ventas. Para ello, el mensaje publicitario debe estar pensado hasta el más mínimo detalle.
Instrucciones
Paso 1
Al crear un mensaje publicitario, es útil recordar el famoso mandamiento del maestro de la práctica publicitaria, David Ogilvy. No veía la publicidad como una "forma de entretenimiento" ni siquiera como una forma de arte. Lo llamó "entorno de información". El mensaje publicitario de Ogilvy no debe ser tan creativo como interesante en términos del incentivo para la compra del producto por parte del comprador.
Paso 2
Para redactar un texto publicitario eficaz, recopile la mayor cantidad de información posible sobre el producto o servicio anunciado, mucho más que el volumen de la publicación futura. Fíjese claramente las metas y los objetivos de este mensaje publicitario en particular. No debe "sobresalir" de la estrategia publicitaria general de su empresa, pero al mismo tiempo llevar novedad o tener un énfasis especial. Lo principal es ofrecer a sus consumidores lo que la competencia no ofrece. Asegúrese de encontrar y resaltar lo que es único en su propuesta de venta.
Paso 3
Si su anuncio está impreso (medios, folletos, folletos, folletos), recuerde que se leerá, como dicen, "en diagonal", y el enfoque principal estará en el título primero. Muy informativo o brillante y no estándar evocará la reacción emocional necesaria y el interés en el resto del texto. Ogilvy señaló que si no indica el producto en el título, puede perder el 80% de su dinero. Un ejemplo de esta interesante opción es revelador: Shell recomienda 21 formas de prolongar la vida útil de su automóvil ".
Paso 4
Evite las frases generales y la impersonalidad en los titulares cuando, en lugar del nombre de su producto o servicio, pueda sustituir casi cualquier objeto anunciado, por ejemplo: "Nuestros muebles son su beneficio", "Fontanería de por vida", "Empresa N: más que un amigo "," Tienda N: único beneficio real ".
Paso 5
El texto publicitario, por regla general, tiene tres componentes clásicos: introducción, parte principal, conclusión. La introducción puede informar brevemente sobre la empresa, su posición en el mercado, la gama de servicios. En el texto publicitario principal, cuéntenos sobre las principales propiedades, ventajas, rasgos distintivos, "destaques" de su producto o servicio, su costo. Muestre de manera clara y convincente los beneficios que recibirá el consumidor al utilizar su producto, y cómo, con su ayuda, resolverá sus problemas.
Paso 6
Al final del mensaje publicitario, a menudo se utiliza un eslogan, un eslogan atractivo que fomenta la acción y evoca una reacción inequívocamente positiva a su propuesta (recuerde la frase "Haga de la sed un placer", el eslogan de Coca-Cola Company en 1923).
Paso 7
Escriba el texto de su anuncio en un lenguaje simple pero expresivo con epítetos en negrita. Diversifique las oraciones con sinónimos: en lugar de la palabra habitual "mejor", utilice "primera clase", "elegido", "refinado", "ejemplar", "excelente", "excelente", "lujo", etc. No escriba complejo oraciones con abundancia de participios y participios revoluciones. No incluya palabras negativas en su texto.
Paso 8
Gráficos, dibujos, fotografías animan el texto publicitario Preste atención a la tipografía: también lleva su propia carga emocional y no debe entrar en conflicto con los bienes y servicios anunciados. La información principal siempre se resalta en una fuente especial (negrita o más grande). El esquema de color es el tema de una conversación separada. Lo principal es que los colores, tonos y fondos en la publicidad deben ser armoniosos y no distraer al comprador potencial de la esencia de la publicidad.
